Le Sacrifice dans les Alliances Asymétriques : le Cas Nortel-Géodis

2005

• MASCLEF, O.

« Le sacrifice dans les alliances asymétriques : le cas Nortel-Géodis »,Management International, Vol.10, N°1, a été rédigé par Pierre-Guy Hourquet, Olivier Masclef et Emmanuel Métais.

Résumé

Cet article vise à mettre en évidence, grâce à l’analyse du partenariat asymétrique entre deux sociétés (Nortel et Géodis), l’existence sans compensations immédiates effectuées par le plus petit à l’attention du plus puissant. Pour expliquer l’existence de ces prestations très particulières, les auteurs font référence à la théorie du sacrifice religieux développé par Hubert & Mauss, adapté et définie dans le cadre du management. Dans cette perspective, les auteurs présentent la nature du sacrifice managérial et en développent les fonctions, dont la principale est la communion, c’est-à-dire la construction et la restauration du lien social entre les parties prenantes. Il ressort que l’alliance asymétrique Nortel-Géodis a pu se développer malgré des crises très graves, parce que Géodis a su effectuer des sacrifices pour conserver de bonnes relations avec Nortel.